BLOGG

Open Insight #15

Välkommen till den femtonde upplagan av Open Insight, bloggen för dig som är investerare. Här får du veta mer om vårt erbjudande och marknadsläge, hur vi utvecklas, utmanas och växer.

2022 var året vi etablerade oss som en stark leverantör inom tidssynkronisering för 5G. Det var året vi levererade det bästa rörelseresultatet någonsin. Vi kan stoltsera med en stabil tillväxt, viktiga steg framåt inom både Cloud och IP och sist men inte minst lansering av vår nyutvecklade 5G-synkprodukt Zyntai. Men det var också året när inflationen sköt i höjden, när bristen på komponenter stundtals skapade utmaningar och när vi såg tendenser till tvekan i kundernas investeringsvilja.

Genom att behålla fokus på vår strategi har vi lyckats navigera oss igenom dessa utmaningar och inte bara levererat på våra finansiella mål – utan överträffat dem. Resultatet har lett till en revidering av målen som jag har stor tillförlit till att vi kommer att nå. Viktiga faktorer för ökad tillväxt är den nyutvecklade produkten inom 5G-synkronisering och ett utökat erbjudande inom Cloud och IP Media Gateway, som lanseras under 2023. Vi ser att tillväxten kommer att variera över åren men överstiga 15%. Ökad andel support- och licensintäkter samt ökad skalbarhet i affären förväntas också bidra till en fortsatt stärkt rörelsemarginal. Våra nya finansiella mål för perioden 2023–2027 är en organisk genomsnittlig årlig tillväxt överstigande 15% samt en rörelsemarginal (EBIT%) som under perioden ska nå 20%.

I detta nummer fördjupar vi oss i vår intensiva utveckling inom 5G-synkronisering och vår nyutvecklade produkt som lanserats och kommer att visas på Mobile World Congress i Barcelona. Vi berättar om hur vi kortat ledtiderna för kundtester av våra synk-produkter samt om de lyckade verifieringstesterna av den nya 5G-synkarkitekturen.

Lansering av vår nyutvecklade produkt för 5G-synkronisering

Vi har just lanserat Zyntai – vår nya produktfamilj inom synkronisering för 5G. Lanseringen är ett stort steg framåt i att kunna tillgodose stora kundinstallationer och utrullningar i 5G och kritiska nätverk. Den erbjuder avancerad hantering av stora synkroniseringsnät med alla unika egenskaper av vår synkroniseringslösning Precision TimeNet.

De första enheterna av Zyntai planeras att levereras i slutet av 2023, med en successiv volymökning under 2024. Precis som med existerande kunder såsom Türk Telekom och Tre Sverige, förväntar vi oss att fler kunder kommer att beställa vår befintliga produkt Nimbra TimeNode under 2023. Detta för att verifiera integration och säkerställa landsomfattande installationer och att vara redo att genomföra mer omfattande implementeringar av vår nya storskaliga produktfamilj Zyntai under 2024.

Bred kommunikationsinsats

I samband med lanseringen har vi gjort en större marknadsinsats för att få ut vår unika lösning och lyfta fram nyckelbudskap och fördelar. Dels har vi anordnat analytikerseminarium där flera viktiga telekomanalytiker deltog. Resultatet blev mycket lyckat och mynnade ut i ett antal enskilda analytikermöten. Vi belyste vikten av en korrekt tidssynkronisering för ett fungerande 5G-nät, utmaningarna med befintliga lösningar samt hur vår GPS-oberoende lösning kan ge mobiloperatörer betydligt lägre kostnader och en snabbare och smidigare 5G-utrullning.

Flera branschtidningar inklusive 5G Magazine uppmärksammar utmaningen med en säker och skalbar GPS-oberoende tidssynk för att kunna realisera 5G:s löfte om intäktsbringande högkvalitativa företagstjänster, där vår lösning utgör ett kostnadseffektivt och framtidssäkert val.

Som en del av lanseringen har vi även tagit fram en ny webb för synkområdet. Detta för att tillgängliggöra alla fördelar som vår lösning ger och på vilka sätt den kan implementeras i olika nätlösningar samt nyttjas inom olika marknadssegment.

Hög aktivitet under året som gått

Som vi berättat om i Open Insight #9 vann vi i slutet av 2021 en stor strategisk affär med Türk Telekom värd över 200 MSEK. Avtalet går ut på att tillhandahålla en GPS-oberoende synkroniseringslösning till Türk Telekoms 5G-utrullning. Under 2022 har vi genomfört utbildning, integration och den första fasen av implementation, vilken inkluderar installation som tillsammans täcker samtliga regioner i Turkiet. Tre Sverige som vi skrev avtal med under Q2 2022 implementerade i höstas sin initiala order av vår synkprodukt i sitt 5G nät och lösningen är nu i bruk. Detta efter noggranna tester av produkten i sitt nät under våren 2022. Den stora kanadensiska operatören som vi fick en pilotorder av i slutet av förra året har påbörjat sin pilot. I början av 2023 gick vi även ut med nyheten om ytterligare en ny kund, dessutom inom ett nytt marknadssegment, kritiska nätverk.

Unika fördelar

Vår synklösning levererar mycket hög tidsprecision i 5G–nät över existerande infrastruktur, vilket erbjuder kunderna ett säkrare och mer tillförlitligt alternativ till GPS som också är kostnadseffektivt jämfört med befintliga alternativa lösningar. Dessutom är den designad för storskalighet och höga krav på säkerhet, tillförlitlighet och tillgänglighet, vilket gör den till en framtidssäker lösning för tidssynkronisering i 5G-nät.

Stor förväntan vid Mobile World Congress

Det är ett laddat och förväntansfullt gäng som är på plats vid Mobile World Congress (MWC) i Barcelona i år. Strålkastarljuset kommer givetvis vara på vår nylanserade produktfamilj Zyntai som visas i vår egen monter. Besökare kommer att få en presentation och chans att se en livedemo från en befintlig kundinstallation med trafik och visualisering i realtid av hela synkroniseringsnätet.

Huvudfokus ligger på att profilera oss som ett kostnadseffektivt GPS-oberoende alternativ som möjliggör högre säkerhet, tillförlitlighet samt snabbare 5G-utrullningar. Under mässan kommer våra experter förutom kunder och partners även att träffa både analytiker och journalister som får höra mer om vår synk-lösnings unika fördelar.

Läs mer om lanseringen av Zyntai i vår pressrelease

Framgångsrik genomgång av arkitekturen i 5G-synkprojektet

I december 2022 genomförde vi en så kallad Walking Skeleton i utvecklingsprojektet av Zyntai för 5G-synkronisering. Begreppet kommer från agil utveckling och innebär att man tidigt i projektet implementerar ett smalt use case som går genom alla lager av produktens arkitektur. I vårt fall betyder det att vi framgångsrikt demonstrerade funktionalitet som gick från hårdvara, hela vägen upp till vårt managementsystem, inklusive fungerande kommunikation mellan två enheter.

Styrkan i detta tillvägagångssätt är dels att det gav oss ett tydligt gemensamt mål för alla utvecklingsteam och dels att det tvingade oss att tidigt integrera våra olika komponenter, vilket minskar risken i projektet.

Goda resultat och kontinuerliga förbättringar

Vi har kommit en bra bit på vägen och har en tydlig bild av vad som återstår. Walking Skeleton-milstolpen visade bland annat att vår hårdvaruoberoende Clock Controller (HICC) som vi utvecklat och förfinat på vår existerande Nimbra-plattform presterar ännu bättre på vår nya plattform. Vi har även haft flera granskningar av en oberoende säkerhetsfirma i syfte att möta alla de höga krav på säkerhet och säker utveckling som ställs av telekombranschen.

Vi fortsätter att förbättra våra algoritmer på Nimbra plattformen och vi har infört flera användningsförbättringar i managementsystemet som gör att medarbetare hos Türk Telekom och Tre Sverige på ett robust och enkelt sätt kan operera och integrera våra synknoder i deras driftsmiljö. Nätet hos Türk Telekom har nu över 100 noder och används för synkronisering av Türk Telekom Mobils 5G-nät.

Kortleveranser enligt plan

Leverantören som vi valt för produktion av våra kort tillverkade en första version av prototyper i oktober. Med dem har vi säkerställt i projektet att all hårdvarufunktionalitet fungerar som avsett och vi har identifierat alla nödvändiga förändringar som behöver införas i andra versionen. I mitten av mars får vi den andra versionen från vår fabrik som då är komplett med mekanik.

Kortare testperioder gynnar alla parter

Just nu har vi stor efterfrågan på att få testa vår synklösning och därför har vi lagt fokus på att effektivisera hantering och tilldela mer resurser för att tillgodose det ökade intresset på ett väl fungerande sätt. Målet är att vi ska kunna tillgodose så många kundförfrågningar som möjligt utan att göra avkall på kvalitet.

Genom att ständigt förbättra våra processer har vi effektiviserat och kortat tidsperioderna för testning av våra produkter, så kallat Proof of Concept (PoC). Tidigare var totala testperioden inklusive förberedelser och skeppning cirka ett år mot nuvarande 6–9 månader varav själva testerna på plats hos kund utgör max 3–6 månader. Under 2024 är målet att nå fram till mer generella acceptanstider på 1–4 månader. Förutom att denna progress uppskattas av våra kunder, gynnar den vår egen utvecklingsorganisation i form av att det frigör nyckelresurser till fortsatt vidareutveckling.

Under 2021 och 2022 användes även testerna för att verifiera ny funktionalitet och påvisa interoperabilitet med 5G-radionäten, vilket drog ut på testperioden. Vår synklösning inom mobilnät är nu mer mogen och etablerad, vilket gör att testtiderna successivt kan kortas ned.

Ytterligare ett sätt att korta ledtiderna är genom förkonfiguration av noderna innan de skeppas ut till kund. Vi har även teknisk specialistkompetens på plats hos kund som utgår från en överenskommen testplan för att säkerställa en effektiv och bra start på testperioden. I en sådan plan ingår en djupare förståelse för kundens unika situation och nät.

Att verifiera och säkerställa vår lösning i våra kunders befintliga nät inklusive livetrafik är i första hand en viktig del i testprocessen för våra kunder. Därför lägger vi stor vikt vid att säkra att testerna kan genomföras hos våra kunder under de bästa förutsättningarna.

Om kunden önskar en expanderad testperiod erbjuder vi en ”fas två” som inkluderar både noder och nätanalys. Kunderna utgår från de nätverksuppkopplingar, inklusive inhyrd kapacitet, som passar deras behov bäst. De kan sedan analysera nätens beteenden med hjälp av våra inbyggda mätfunktioner. Operatören får härigenom en realtids-diagnos av stabiliteten och kvalitén för den GPS-oberoende tidssynkroniseringen i sitt nät.

Händelserikt år

Tack för din tid. När vi sammanfattar 2022 är det verkligen ett händelsefyllt år vi blickar tillbaka på. Vi går nu en spännande vår till mötes med många projekt och initiativ inom både 5G-synkronisering, Cloud och IP. Trots en orolig omvärld har jag stor tillförsikt till att vi kommer att nå våra nya finansiella mål.

Crister Fritzson,

VD Net Insight

Open Insight #15

Lansering av vår nyutvecklade produkt för 5G-synkronisering

Bred kommunikationsinsats

Hög aktivitet under året som gått

Unika fördelar

Stor förväntan vid Mobile World Congress

Framgångsrik genomgång av arkitekturen i 5G-synkprojektet

Goda resultat och kontinuerliga förbättringar

Kortleveranser enligt plan

Kortare testperioder gynnar alla parter

Händelserikt år

What’s new at Net Insight