BLOGG

Open Insight #14

Välkommen till Open Insight, bloggen för dig som är investerare. Här får du veta mer om vårt erbjudande och marknadsläge, hur vi utvecklas, utmanas och växer.

Ett ovanligt starkt kvartal sammanfattar vår Q3-rapport i en tid där makroekonomiska faktorer gör sig påminda och vårt resultat fick draghjälp av två stora ordrar i USA och en stark dollar. När fotbolls-VM nu dragit igång är jag stolt över att vi återigen bidrar till en bra tittarupplevelse.

I det här numret lämnar vi rapport från världens största mässa inom synkronisering, ITSF 2022 som hölls i Düsseldorf 7–10 november. Både vi och våra kunder Türk Telekom och Tre Sverige var på plats och presenterade fördelarna med vår unika synk-lösning. Vi har hög aktivitet på synk-sidan med flera leveranser, affärer och POC:ar.

Vi berättar också om hur vi steg för steg stärker vår position inom både IP och Cloud; om det stora intresset för Nimbra Edge och vår uppgraderade Nimbra-plattform som snabbt gav en ny affär. Vi berättar även om vår nya utvecklingssite i Indien samt om våra kollegor i Los Angeles som bidrar med värdefull kompetens till vårt team i Solna.

Följ Open Insight banner_swedish_764x950v1

Stor uppmärksamhet för vår 5G-lösning på synkmässan ITSF 2022 i Düsseldorf

På synkmässan ITSF 2022 (The International Timing and Sync Forum) i Tyskland var Net Insights tekniska experter samt säljteam på plats med två presentationer på programmet. Trenden går mot att fler och fler mobiloperatörer deltar på den här typen av mässor, vilket visar på ett allt större intresse för området.

Våra kunder Türk Telekom och Tre Sverige höll presentationer som innefattade fördelarna med vår synk-lösning. Tre Sverige fick flest frågor på efterföljande paneldebatt där operatörer frågade varför de valt just den här lösningen, vilka erfarenheter de har haft och vilken kvalitet som man kunde få med Net Insights lösning. Håkan Andersson från Tre övertygade då han beskrev fördelarna. Branschen var imponerad över svaren, vilket skapade mycket uppmärksamhet till Net Insights mässmonter som var den bäst besökta på konferensen. Vissa beskrev vår synlighet som exceptionell. Våra budskap handlade om värdet av GPS-oberoende synkronisering som är kostnadseffektiv och säker. Detta är stark kommunikation och viktiga säljargument som visar hur konkurrenskraftigt vårt erbjudande är.

”Branschen var imponerad över svaren, vilket skapade mycket uppmärksamhet till Net Insights mässmonter som var den bäst besökta på konferensen.”

För att kunna bygga 5G för operatörer med hyrda nät fungerar inte det vedertagna sättet att bygga med så kallat Precision Time Protocol. Detsamma gäller i optiska nät med varierande asymmetrier. Vår Precision TimeNet-lösning är optimal för sådana fall, vilka finns i alla länder. Därutöver fångades intresset för vår omfattande telemetri med tillhörande pedagogiska presentation, vilket ger operatörer insyn i nätens kvalitet avseende synk. Nästan alla operatörer upplever utmaningar med att förstå hur väl deras nät transporterar synk.

Håkan Andersson, Mobile Transport System Specialist, Tre Sweden presenterar fördelarna med vår synk-lösning på ITSF 2022

Hans Sjöstrand, Product Manager Sync, Net Insight på ITSF 2022

Högt tempo inom tidssynk

Håkan Andersson, Mobile Transport System Specialist, Tre Sweden

Vi har hög aktivitet och investeringstakt inom synk. Den order på våra nuvarande synknoder Nimbra Time Nodes som Tre Sverige lade i somras för tidssynkronisering av deras 5G-nät har nu installerats i några av regionerna. Vidare går utrullningen av Türk Telekoms nationella synk-nät framåt och våra noder är nu driftsatta och kalibrerade i samtliga regioner.

Läs mer om hur vår GPS-oberoende synk-lösning revolutionerar Türk Telekoms 5G-utrullning

Utöver detta har vi 5–6 POC:ar ute hos kund och fler på väg in. Den höga frekvensen är viktig i etableringsfasen av vår produkt på marknaden och för att verifiera dess konkurrenskraft.

Fortsatt uppgång för Nimbra Edge

Vår cloudbaserade Nimbra Edge som lanserades 2019 skapades utifrån en konkret efterfrågan på marknaden av en lösning för komplex, storskalig distribution av liveströmmar över cloud till geografiskt spridda platser. Den är en mjukvarubaserad cloudprodukt som enkelt dirigerar och kontrollerar live videotrafik. Nimbra Edge är känd för att vara branschens mest öppna och lättanvända cloudlösningssystem, och belönades 2021 av CSI Awards som vinnare i kategorin ”Best Network Delivery Technology”.

Sedan lanseringen har försäljningen ökat stadigt samtidigt som användandet hos våra befintliga kunder har stigit. Från exempelvis april till september 2022 har intäkterna från Nimbra Edge-plattformen mångdubblats, från låga volymer. Detta kommer från en kombination av en inkrementell tillväxt från våra OPEX-kunder samt en tillströmning av nya kunder, exempelvis från det avtal till ett värde av närmare 8 MSEK som vi tecknade med en ledande amerikansk tjänsteleverantör i Q3. I ordern ingår hårdvara som står för mindre än 10 % av ordervärdet och ett licensavtal för mjukvaruanvändning som initialt sträcker sig över 3 år.

Ny utvecklingssite i Indien

Att hitta senior R&D-kompetens för att understödja vår tillväxtresa har varit en utmaning för oss på Net Insight liksom för många andra företag. Den svenska arbetsmarknaden är av begränsad storlek och många företag konkurrerar om de bästa utvecklarna. Därför har vi under året etablerat ett utvecklingsteam i Indien. Det har gett oss tillgång till den indiska arbetsmarknaden och duktiga indiska utvecklare som redan har börjat bidra till vår produktutveckling. I den tillväxtfas som företaget befinner sig i, med den stora satsningen på 5G-synkronisering och media, är etableringen i Indien viktig. Den tillåter oss att på ett kostnadseffektivt sätt både vidmakthålla vår konkurrenskraft inom mediasegmentet och ha resurser att utveckla nya produkter för nya marknader.

Teamet i Indien har i första hand kunnat avlasta den övriga R&D-organisationen genom att ta över underhållsansvaret för en av produktlinjerna. En annan fördel är att Net Insight nu inte bara har en utvecklingsnärvaro i Europa och Nordamerika utan även bedriver produktutveckling i Asien.

Integrering av utvecklingsteam tar våra IP-lösningar till nästa nivå

I höstas inledde vi arbetet med att integrera vårt utvecklingsteam i Camarillo utanför Los Angeles med teamet i Sverige. USA-teamet var först i världen med att implementera den kostnadseffektiva och säkra IP-nätverkslösningen IP Media Trust Boundary som spelar en viktig roll då den bland annat innehåller funktioner som IP-mediaövervakning i realtid, mediaskydd och trafikkontroll. Då medianätverk går mot en ökad öppenhet är det avgörande att själva åtkomsten är säker, pålitlig och skyddad mot intrång. USA-gängets expertkunskap inom Trust Boundary förs nu över till alla produkter samtidigt som våra erfarna utvecklare får möjlighet att bredda sin kompetens. Genom det samlade teamets expertis och ingenjörskonst kommer vi att kunna lyfta lösningen till nästa nivå.

Uppgraderad Nimbra ger Mobilelinks en smidig övergång till IP

Mobilelinks har länge varit kund till Net Insight. Med sitt fokus på livesport och expertis inom distansproduktion och på att använda kommentatorer på distans är de en av Nordeuropas ledande tjänsteleverantörer. För att hålla jämna steg med sina kunders krav på ökad bandbredd och utsändning från fler sportarenor har Mobilelinks steg för steg expanderat sitt medianät med vår Nimbra 1060. 2020 dubblerade de kapaciteten i sitt medianät från 100 Gbps till 200 Gbps och i augusti i år gick den första leveransen av vår Nimbra 1000-plattform förstärkt med en rad avancerade ST 2110-funktioner som vi berättade om i Open Insight #13. Härigenom uppgraderar de nätet till 1 200 Gbps.

Vår uppgraderade Nimbra-plattform gör det möjligt för våra kunder att bygga alla typer av IP-centrerade arbetsflöden, i kombination av nya och befintliga nätverk. Affären är ett tydligt bevis på vår konkurrenskraft och förmåga att erbjuda våra kunder en smidig övergång till IP.

Framsteg inom våra tillväxtområden

Det har varit en händelserik höst med flera viktiga affärer och lanseringar. Jag är stolt över de framsteg vi gör inom IP, Cloud och 5G-synkronisering och ser fram emot en fortsatt positiv utveckling.

Crister Fritzson, VD Net Insight